今年7月,《梦幻西游》手游与王老吉正式开启了“追梦有吉,称霸三界”联动活动,联动内容包括两款定制罐身,分别为游戏角色“剑侠客”与“骨精灵”,同时也在游戏中添加了与活动对应的三款礼包。
一直以来,饮料行业都有的一种相当主流的“拉新”形式,便是样式各异的“定制包装”。饮料行业的“头部企业”,可口可乐、百事可乐、王老吉等等,每隔一段时期都要推出不同形式的新包装、定制包装,借此吸引不同领域的潜在消费者,也能为配方相对固定的饮料带来更多额外的新鲜感。这些罐身通常会在美术风格、主题调性上与“通常版本”作出区分来迎合不同的话题热度,与受众契合的主题调性是吸引受众购买的重要因素。
这次王老吉与《梦幻西游》手游带来的联动同样基于罐身定制,但有新颖之处。它和游戏紧密结合的同时,提供了更多在线下层面“可定制化”的选择。除去两款已经市售的“梦幻定制款”王老吉,用户还可以在微信运行王老吉官方商城小程序,定制专属的《梦幻西游》手游元素罐身,除两位定制罐已经存在的角色外,还有LOGO、Q版形象等选项可叠加,提供不同的组合形式,丰富用户选择。
两种定制罐身
当你购买这些《梦幻手游》手游×王老吉定制凉茶之后,就可以扫描罐身二维码参与抽奖。奖池内容包括官网积分、凉茶、数码产品,以及《梦幻西游》手游礼包,每个礼包最大价值达到一百元。梦幻手游玩家通过购买带有“剑侠客”和“骨精灵”角色联动的红罐王老吉,扫一扫拉环码,即可参与抽奖,线上兑换《梦幻西游》手游限量款游戏定制礼包。
游戏内,《梦幻西游》手游则为王老吉定制了长安城内旗杆、消费道具“王老吉”、“王老吉”定制空间装饰等,让玩家可以将“喝王老吉”这个现实生活中的行为和场景转移至线上。这种设计看似平常,却非常有趣——不同于一般意义的扫码赢红包(今天连再来一罐都已经基本不存在了),凉茶和游戏的合作让两者的联系变得实在,使线上操作和线下互动紧密结合。
一方面是在线自定义罐身的思路,相对传统的 “四选一”、“八选一”更多样化,满足了年轻人的个性化定制需求,提供了更多选择余地。多种组合、大小可选的前提下,便有了更多余地创造“独一无二”的“专属罐身”,提升产品在用户心中的纪念价值。另一方面,线下配送、游戏内消费等环节让王老吉和梦幻手游元素能通过“消费饮料”的动作下沉进入生活场景,根植入用户心中,连接线上内容与线下生活,这也是诸多互联网厂商、游戏厂商所梦寐以求的。
个性定制提供了丰富选择
国潮经典,创新联动
就像活动名“追梦有吉,称霸三界”展示的,“吉”是此次联动的关键字。
作为一个具象化的概念,“运势”始终是梦幻玩家关注的关键要素,一名玩家一天的活动产出往往与“今日运势”有关,是“运势平平”还是“鸿运当头”,每日宜忌都是什么,都可能影响玩家每天的游戏行为。正因如此,“吉”自然是《梦幻西游》手游玩家心中的重要字眼。
而同样占一个“吉”字的王老吉因其高国民度,占有大量线下生活场景,电视、网络广告,商超、便利店销售,餐饮行业的高占有率,其品牌形象深入人心,这种展示让“吉”这个汉字在某种意义上成为了基于王老吉本身所衍生的“文化符号”。
与此同时,《梦幻西游》手游和王老吉都是具有年资沉淀的“国风”品牌,国风这一概念某种程度上提供了两者融合的基础。而王老吉则可以说是国民度极高的“国风饮料”,在碳酸和果汁为主流的现代饮料市场,以传统材料为核心的配方和独树一帜的风味定义了新世代的“中国口味”,为年轻用户带来更多不一样的个性化选择。
正是两个品牌接近的品牌特性和文化概念构成了合作的基础。你可以发现,购买、消费凉茶的同时,扫码、激活再进入游戏,与游戏中的“王老吉互动”,多个步骤贯通,形成了一个完整的生活场景,建立了游戏与饮料的连接。
在炎炎夏日享受王老吉清凉口感的同时,玩家还能在《梦幻西游》手游中享受“吉”的buff加持,加深了大众对于《梦幻西游》手游——“吉”的品牌印象,反过来,梦幻西游也为王老吉引入了互联网时代的“原生用户”,一切都十分自然。
内涵和初心,始终如一
无论深耕国风文化的“经典国民游戏“《梦幻西游》手游,还是背靠国民食文化悠久历史的凉茶品牌王老吉,某种程度上,都是具有年资积淀的”老字号“。在当下这个不断前进的时代,如何让“老字号“和”新一代“建立理解,以年轻化的方式进行推广,是经营者们永远追求,也必须寻求的答案。
《梦幻西游》手游早先就曾多次涉入文化领域,在文旅、电商等领域探索年轻人喜好与国风文化的交集。例如洛阳牡丹与地方历史文化结合;与天猫展开线上线下合作,无一不是保持国风长项的同时,又将其转化为更年轻、更有活力的表达,建立年轻一代玩家与传统文化之间的文化链接。
《梦幻西游》手游在隋唐洛阳城国家遗址公园点亮“梦”字牡丹
而这次和王老吉的合作,正是这一路线的新一次尝试。饮料和游戏都是年轻人热爱的消费品类,在此基础之上,使用“国风文化“作为催化剂,以年轻一代追求的“个性化表达“为契机定制化产品,与线上线下的全局营销结合营造消费场景,有效打破了”老字号“的固有印象,取得了令人侧目的效果也在情理之中。而这种基于明确核心,多领域全局式的合作形式,也为行业内外探索合作营销模式提供了新的可能。
经过多年的悉心建设,泛娱乐产业生态日趋完善,内部的子板块通过多样化的互动,达成了良好的品牌互助效果。游戏与影视作品的联动即是有力的例证。优秀的游戏IP借助背景同源、题材契合的影视作品展开泛娱乐合作,以相近的文化符号叠加,合力产生“破圈”效应,实现各自品牌维度的延展。
在《姜子牙》大电影定档之际,《梦幻西游》手游立足于两者同属中国神话体系的契合点,携手这部热门电影展开了联动,并将动画中的姜子牙坐骑“四不相”引入游戏进行趣味演绎,并辅以赠票的形式真情回馈玩家,完成了线上和线下的高效整合,为双方品牌在联动的时效期内攫取到最大的关注度。
#背景同源、品牌契合,强强联手打造十一“最强档”#
作为“封神宇宙”系列动画电影的重要组成部分,《姜子牙》大电影因今年特殊原因无奈延期,但观众对于该片的观影期待值丝毫没有降温的迹象。《姜子牙》在猫眼电影的想看人数截止目前已突破130万。超高的热度再次证明了国风神话作品不输于欧美大片的市场影响力。
《梦幻西游》手游的世界观设定与《姜子牙》大电影背后的“封神宇宙”都是源自对中式传统神话经典的创新与演绎。不论是《梦幻西游》手游在传统西游文化之上结合盛唐历史的融合创新,还是《姜子牙》动画电影剧情上对于《封神演义》故事的全新解读,其本质都是对中国传统神话故事的继承与解构。通过更加符合时代特点的创新方式和表现手法,让传统文化能与年轻用户群体拉近距离并产生共鸣。
借助同样的国风神话背景和相近的品牌文化内核,《梦幻西游》手游与电影《姜子牙》携手建立的影游联动体系凭借品牌与品牌间绝佳的契合度,将引领年轻玩家进入到一个更加鲜活的神话世界之中。这样强强合作,也势必在今年的十一长假打造成属于国风神话的文娱“最强档”。
#联动“封神宇宙”,姜太公坐骑“四不相”现身三界#
《姜子牙》在影片故事设定中,曾经作为" 众神之长 "的姜太公因故被贬下凡,重新开启一段探寻自我的旅程。而在旅程之中伴随在他左右的,正是人气颇高的神兽——四不相。
本次《梦幻西游》手游与《姜子牙》携手开展的跨界联动,便巧妙地将神兽“四不相”作为“文化大使”,成功在两者各自的背景设定中打开了文化交融的通路。在《姜子牙》大电影中,神兽“四不相”是影迷们津津乐道的“封神宇宙”文化符号。而降临到《梦幻西游》手游三界之中的“四不相”则化身成为玩家们争相追逐喜爱的萌宠坐骑。
神兽“四不相”不仅在玩家和影迷中拥有超高的人气,它还凭借精心创作的独特造型以及呆萌可爱的性格特点成为了本次影游联动品牌合作的重要文化符号。《姜子牙》电影所精心打造出的动画版“四不相”成功打破了以往“神兽”留给观众的固有印象。它凭借傲娇、忠诚、呆萌、机敏等多重特质,俘获了广大电影观众的芳心。引得不少网友直呼:“家有一相,如获四宝!”
与电影相辅相成,联动降临到三界之中的“四不相”也完美还原了其精致的造型和独特的个性。同时,为了让三界中的玩家们能实现把“四不相”带回家的愿望。《梦幻西游》手游还与《姜子牙》电影共同推出了“解救四不相”赢取电影票活动。借助 H5 丰富的互动形式,玩家能够以趣味的“传功”方式,解救“四不相”,让两种同源的神话世界观拥有了更加密切的联动。而作为对玩家的回馈,《梦幻西游》手游通过此次活动赠送《姜子牙》电影票的举措也进一步激发了年轻用户群体的热情。在为游戏与电影拓展各自的受众群体同时,也成功实现了品牌之间的双向赋能。
《梦幻西游》手游与《姜子牙》的联动,以彼此相通的认同感和归属感来唤醒起大众对神话传说的共同记忆,带来了情感上共鸣,让本次品牌联动在电影观众和游戏玩家之间成功搭建起了无形的互动桥梁。在共同的文化认同之上,《梦幻西游》手游与《姜子牙》联动也将更加令人印象深刻。
#依托神话主题,以年轻人喜爱的方式直抵人心#
一直以来,《梦幻西游》手游团队都致力将文化探索方向聚焦到了中国传统神话文化领域。相比更加贴近现代、文娱的新潮元素,神话传说则代表着中国古代人民自然、理想、人生的理解与想象。出于将游戏与神话传说中所蕴含的哲学性和艺术性建立联系,寻求游戏文化内涵提升的初衷,《梦幻西游》手游与《姜子牙》大电影的联动正式开启。此次联动既是两大知名国风品牌强强联手展开的一次高度契合的品牌营销实践,同时也是双方对于传统文化传播路径的一次可贵探索,为传统文化的传播注入新的动能。
而在文化视野之外,随着年轻的消费群体崛起,内容营销同样需要与时俱进。从这个角度来说,《梦幻西游》手游与《姜子牙》大电影展开泛娱乐合作,既能起到刷新品牌印象、拓展品牌外延的效果,而且更为重要的是,它精准地捕捉到了时下年轻人的内容消费趋势,贴合年轻群体对内容消费的喜好,完成了一次直抵人心的联动尝试。
游戏与电影透过同源背景实现文化交融,玩家与影迷的圈层认同也在趣味互动中得以统一,相信凭借这样的联动思路,《梦幻西游》手游在未来的跨界合作上将会不断探索出更加有趣、独特的影游联动内容,为玩家们带来更加丰富的游戏体验与惊喜。