游戏 征途_西游征途网页游戏

发布时间:2024-01-28 06:15:45 | 更新时间:56分钟前
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伴随着经济复苏、行业回暖,以及在版号发放明显提速的背景下,不难发现,许多高质量新品都有望在2023年内轮番上线,为行业提供发展动能,2023年的游戏行业也足以用“生机勃勃”来概括。

虽然大环境向好,但对每一家厂商来说,2023依然不乏挑战,最为突出的一点,就是存量市场环境下大量新品的竞相入局,将会使得整个游戏营销领域的竞争更激烈,那么在“营销侧”该如何应对与破局?

今年3月初,巨量引擎发布了《2023游戏行业营销通案》,再度强调了“全域经营”的重要性,并提出了不少更契合2023年营销趋势的新观点、新玩法。

就在这份通案发布后不久,GameRes留意到,巨人网络旗下新品《原始征途》就以抖音为营销主战场,被巨量引擎送上了市场C位,实现了首月流水破3亿的高光成绩。

作为今年以来少有的大体量、大宣发新作,《原始征途》是如何在“全域经营”的指引下成为爆款的?GameRes在复盘其营销全流程后,似乎发现了一些2023年游戏增长的秘诀。

“全域经营”为《原始征途》的营销思路带来了哪些变化?

纵观《原始征途》的营销全流程,可以发现巨量引擎大体还是按照“预约期”、“大推期”两个阶段,为该作制订了差异化的营销策略。

据观察,在预约阶段,《原始征途》的主要营销思路是聚焦情怀、IP等元素进行投放,旨在唤起“征途老玩家”这类核心用户的兴趣,先行为游戏的用户基本盘“蓄水”。

同时,《原始征途》也在预约期就早早的在抖音完成了对企业号的布局,以及达人号矩阵的建立,为后续的“阵地经营”做铺垫。

而到了首发大推阶段,《原始征途》则迅速将“网撒得更广”,开始有针对性的分批制作与投放创意素材,比方说借“征途IP”吸引核心用户,以“国战爽感”为噱头吸引次核心用户,借势代言人“高叶”形象以及大手笔福利放送等模式吸引泛大众用户等等,对各类用户群体实现了全方位渗透。

值得关注的是,在整个过程中,“原生广告”的投放占比明显高于传统“竞价广告”。

众所周知,在过去的“买量时代”,新品大推的核心思路往往都是以“竞价广告”为主,通过制作各类创意素材,进行大面积的铺量,用高频的强曝光硬广去占领用户心智。

然而在过去多年被“竞价广告”反复洗的前提下,用户对硬广早已审美疲劳,传统买量成本也越来越高,这些变化都是新品获客途中的“绊脚石”。

图源:巨量引擎《2023游戏行业营销通案》

但“全域经营”概念的出现,提供了一个以“内容”为核心,“原生广告”为载体的全新思路,这也成为这次《原始征途》触达海量用户,在存量市场完成破局的重要驱动因素。

据GameRes了解,“原生广告”相比传统广告来说,激活率、ROI等数据都有显著优势,这背后其实折射出的是“原生广告”这一形式,与新兴用户诉求的高耦合度。

不止如此,过去的新品大推往往有着较强的“一波流”特征,本质上是因为由传统“竞价广告”导流来的用户,在抖音等平台的长线活跃度难以为继。

但在“全域经营”视角下,被强内容的“原生广告”吸引来的用户,得以聚集于企业号这一经营阵地,不断为游戏提供长尾价值。

而更好的数据反馈、更活跃的用户,也会给予厂商更强的投放信心,比较明显的一个例证,就是目前上线已近1个月的《原始征途》,似乎仍在抖音进行稳定的投放,其企业号的内容产出、用户互动率也保持着良好态势,这无疑也会使其增长曲线也在一波大推脉冲后相对保持平稳,更有利于产品的长线运营。

种种迹象表明,“原生广告”已成为当下游戏营销不可或缺的主要手段,足以帮助厂商们开辟游戏流量增长新空间,后续也值得重点关注与运用。

资源整合、融合提效、沉淀经营,《原始征途》的持续火爆有迹可循

一直以来,抖音丰富的PUGC+UGC资源生态,以及形式愈发多元化的各种宣发玩法,都是各类游戏营销成功背后的重要推手,尤其是随着“全域经营”赢得行业共识后,“短直双开”等新玩法的出现,也让巨量引擎对资源的整合与利用变得更加充分了起来。

回溯《原始征途》营销全过程,其实可以发现,巨量引擎本次就重点围绕“代言人与抖音玩法的协同”,将代言人高叶的影响力做到了最大化;同时,还通过“PUGC+UGC资源整合与利用”,完成了对短视频、直播两个营销场景的覆盖,为《原始征途》的“起爆”贡献了不可忽视的力量。

作为扫黑爆款剧《狂飙》中大嫂的饰演者,《原始征途》代言人高叶在泛大众用户群体中的高认可度毋庸置疑,因此这次巨量引擎很明显选择了大声量、大流量的方式,去将高叶与《原始征途》深度绑定的关系传递给用户。

GameRes观察到,一方面,巨量引擎充分发挥了《原始征途》代言人“高叶”的优势,通过全域通、四端跨端联投等方式对其素材进行了大品宣曝光,完成了与《狂飙》电视剧跨圈影响力的共振。

另一方面,巨量引擎似乎也为“高叶”相关广告配套了“有刷必应”功能,即只要用户刷到与《狂飙》、高叶相关的视频,下一个很可能就是高叶代言的《原始征途》原生广告,此举无疑也能大幅提高投放精准度与转化率。

而在PUGC+UGC资源的利用上,巨人网络与巨量引擎也基于旗下达人的调性与优势,在直播内容上形成了差异化,不仅巧妙的规避了“抢量”的问题,同时也大幅拓宽了《原始征途》的用户覆盖面。

比如说在“黄金时段”的直播,大多是由巨人网络旗下自孵化达人,在《原始征途》企业号兜底的基础上开启麦序房看播任务,直播内容更多聚焦与国战、升星等核心玩法,展示游戏特色和爽感,对游戏垂类用户、征途IP核心用户进行覆盖。

反观“非黄金时段”的直播,更多是抖音PUGC+UGC生态体系内的头部泛娱乐主播,在保证“娱乐化”内容基调不偏移的基础上,适当通过“小风车”等形式为《原始征途》引流。

当然,不可忽视的是,游戏大推期间抖音也出现了许多由泛娱乐达人产出的高质量短视频,在“短直双开”这一玩法的统领下,整体以一种用户喜闻乐见的形式,顺水推舟地帮助《原始征途》一步步完成了向泛大众群体的破圈。

《2023游戏行业营销通案》中,由巨量云图主导的“融合提效”的新思路,这一次也在《原始征途》中完成了落地。

比方说在大推前,面对巨人网络提供的诸多备选代言人,就是巨量云图基于舆论监测,以及代言人与游戏用户画像的分析比较后,从数据出发,帮助品牌方敲定了“高叶”作为《原始征途》代言人,事实证明最终效果也确实喜人。

不止于此,包括在后续的内容素材制作、竞价策略制订、5A人群模型搭建、投放情况监控等维度,都得益于巨量云图的分析与决策,帮助《原始征途》提升了投放效率与营销确定性。

当然,以上种种“内容+广告”的打法,本质上只是引流获客的手段,最终企业号才是沉淀用户的核心阵地。

于是肉眼可见的是,在预约期就搭建好“经营阵地”,而后才打出一套“营销组合拳”的《原始征途》,其抖音企业号在短时间就完成了0到十几万粉丝的突破,而这些被沉淀转化后的玩家,也仍在大推结束后,持续为《原始征途》贡献着源源不断的自然量,为游戏的长周期成长赋能。

GameRes认为,立足于“全域经营”视角来看,《原始征途》后续要想做好更长线的“阵地经营”,重点还是要循着1(企业号)+X(企业号矩阵)+N(达人矩阵)的逻辑进行工作推进,核心思路就是在丰富现有企业号内容与类别的基础上,进一步搭建完善更多企业号,同时持续挖掘旗下达人号的内容输出潜力,将阵地经营一步步做大,使抖音成为《原始征途》用户价值的放大器。

持续架设中的达人号矩阵

游戏营销生态变革正当时,如何把握接下来的趋势与机遇?

通过对《原始征途》这一营销案例的复盘,我们可以得到哪些启示?2023年的游戏营销赛道还蕴藏着哪些机遇?

首先就本次营销而言,在GameRes看来,最突出的就是在“全域经营”理念的指引下,游戏营销场景正在变得更多元化、营销生命周期也变得更长,总体呈现一种“融合生长”的崭新态势。

以《原始征途》这样的大体量、大预算游戏为例,该作这一次的营销场景明显更加丰富,例如“短直双开”对短视频、直播的同步覆盖,“搜索品专”对主动触达的用户实现流量收口等等,整体就是将过去单一化的营销场景,升级为类似于“五花肉”的结构,通过多元的内容形式进行获客,最后再沉淀到“企业号”这样的阵地对用户进行长线经营。

此外,过去行业更多注重的是首发当天怎么“爆量”,但受“全域经营”理念驱动,“内容+广告+阵地”的协同效应变得越来越强,最终都能帮助产品形成一片活跃的“私域流量池”,其中的用户会受高质量内容影响,不断为产品本身,以及在抖音平台的传播力赋能,使游戏形成时间更长、持续性更好、效果更佳的营销生命周期。

而在营销机遇维度,虽然在《原始征途》的营销过程中没有体现,但GameRes留意到,《2023游戏行业营销通案》中,巨量引擎曾重点提及“APP+小游戏”的结合,已成为一条生意增长新赛道。

在思考后GameRes觉得,“APP+小游戏”这一融合模式的底层逻辑是通顺的。

由于重度游戏与小游戏的用户率重合度低,仅有10%左右,这意味着重度APP游戏日常能触达的用户几乎无法触达小游戏爱好者。

但如果以抖音小游戏为枢纽,挑选部分轻松休闲玩法将其重塑为小游戏,则有机会将转化这批用户,迎来新一轮增长,不论是“APP+小游戏”双线并行,还是在产品属性合适的情况下,利用小游戏副玩法为APP游戏进行导流,都可以说是行之有效的方向。

可以预见的是,随着“全域经营”理念的行业渗透度越来越高,2023年的游戏营销生态很可能将会迎来新一轮变革。

譬如过去单一化的营销结构,将渐渐演变为“五花肉”式的结构,只是不同产品的“肉量”配比有所不同;粗放式一波流的大推思路或许也将成为过去式,取而代之的是更精细化的长线经营;内容流量与广告流量的共振强化,也将带动大盘整体LTV的不断抬升等等……

总而言之,正如开篇所述,2023年必定是游戏厂商们机遇与挑战并存的一年,在即将到来的“新品博弈潮”中,谁能用更高效的方式争夺到足够的长尾用户,基本也将是产品成败的关键所在。

身处这样的大环境中,或许与巨量引擎合作,依托其对“全域经营”的理解力与实践力,通过为旗下产品定制差异化经营策略,就能为游戏提供更多“弯道超车”的可能性,而不是像过去一样纯拼买量、拼预算。

我们也衷心希望,在这个“内容为王”的新营销时代,看到更多不被埋没的佳作,走进大众视野。(文/南山)

唐僧师徒领了如来佛祖法旨西天取经,一路翻山越岭,经历了重重困阻,种种考验,历九九八十一难,终成正果,各成一佛。而在天拓游戏独代的暗黑风情爱动作手游《西游征途》中,西天取经的重任就交由给诸位上仙,在这一次取经中,诸位同样要轮回去复,历千般劫,方能求取真经,积自身功德。

孙悟空一个筋斗十万八千里,如果取经只是简单地从世界这一头到另外一头,又哪里会花上十几年才完成取经大业。唯有放下坐骑徒步西行,亲身体味其中苦难,才能劝化众生。在《西游征途》中同样如此,诸位上仙在接到西天取经任务后,不可使用坐骑、传送道具,只能一步一个脚印地将经书护送到终点才算成功。

在《西游征途》中,西天取经共能选择伽蓝经、金刚经、功德经、四愿经、福报经五种经书,每种真经对应不同功德,护送完毕后给予的奖励也不一样。其中伽蓝经最低,福报经最高。若是对当前护送经书品质不满,可以使用免费刷新次数或者少量元宝对经书进行刷新。接收到任务后,诸位上仙将要面临来自其他阵营玩家的劫杀,只要是等级不高于自己5级的玩家,劫杀经书就能获得奖励,所以取经路上除了低调还得低调,必要时还可以向仙盟成员求助。

诸位上仙将佛经送还给阵营使者后,即可返回观世音菩萨处开始下一轮护送。并且在每天19:00-19:30期间护送经书还能获得双倍奖励哦!

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作者:piikee | 分类:游戏攻略 | 浏览:39 | 评论:0